資格認定

資格認定プログラムのためのLinkedInマーケティング

2021年11月4日

LinkedInは、Facebook、Twitterに次いで地球上で3番目に大きなソーシャル・ネットワーキング・サイトである。会員数は8億人を超え、プロフェッショナル・ネットワーキング・サイトとしてはナンバーワンだ。LinkedInのユーザーは、他のソーシャルメディア・プラットフォームのユーザーとは異なります。この記事では、資格認定プログラムのためにLinkedInマーケティングを使用するためのベストプラクティスを明らかにしましょう。

リンクトイン・ユーザーの59％は25歳から34歳である。

72％が大卒

44％が年収75,000ドル以上。

これはフェイスブックではない

FacebookとLinkedInは、どちらも許可制のエンゲージメントを採用している点で似ている。Facebookでは友達になることを求め、LinkedInではつながりを求める。どちらのプラットフォームにも、個人プロフィール、ビジネスページ、投稿、リッチメディア、ニュースフィードがある。

しかし、2つのプラットフォームはまた違う。Facebookは楽しいが、LinkedInはすべてビジネスだ。Facebookが家族のピクニックのようなものなら、LinkedInはネットワーキングのイベントのようなものだ。

ソーシャルメディア作家のジェイソン・マクドナルドは、フェイスブックのマーケティングの中心はビジネス（ファン）ページであり、リンクトインのマーケティングの中心は顧客と接する従業員の個人プロフィールだと言う。

マクドナルドによれば、ビジネスとしてLinkedInで本当に成功するためには、LinkedIn上の社員一人ひとりが個人として積極的に参加する必要がある。あなたの会社のページは、従業員のページと連動して管理されるべきである。人々は会社とネットワークを作るのではない。個人とネットワークを作るのです。

リンクトインの成功

会社のページを作る。そう、LinkedInは個人対個人の交流のためのものですが、LinkedIn上の従業員はあなたの会社を構成しているので、会社ページも必要です。これは事実です。会社ページで共有する情報が多ければ多いほど、エンゲージメントは高まります。
コンスタントに投稿する。会話を始め、親しみを持たせ、口コミを促進し、ターゲットとなる読者を直接惹きつける最も効果的な方法です。
有益なコンテンツを作る。これは、LinkedIn（そしてソーシャルメディア全般）において最優先事項です。LinkedInの人々は、自分の業界や仕事に関連した有益で専門的なコンテンツを求めている。Facebookのコンテンツはエンターテイメントの要素が強いが、LinkedInのコンテンツは役に立つことが全てだ。
投稿に魅力的な見出しをつけるLinkedIn史上最も人気のある投稿の見出しの1つは、「インターンがCEOをランチに誘ったときの出来事」だ。創造性を発揮し、好奇心を使ってソーシャルメディアという雑多な山の中を突破し、投稿を読んでもらおう。
見知らぬ人に声をかける。Facebookでは、ほとんどの人が知らない人からの友達申請を怪しむが、LinkedInでは見知らぬ人に接続リクエストを送る方がずっと一般的だ。Facebookでは、相手の職業を尋ねたり、ビジネスのアイデアを売り込んだりすることは歓迎されないと考えられている。LinkedInでは、これは非常に一般的なことであり、事実上、このプラットフォームの中核機能となっている。ほんの些細な理由でも、LinkedInでは見知らぬ人に声をかけ、つながりを求めることができる。
LinkedInを検索する。LinkedInをリサーチして、ターゲットとするオーディエンスや競合他社がLinkedInを使っているかどうかを確認する必要がある。LinkedInの上部にある検索フィールドに、あなたの業界名を入力する。LinkedInに検索結果が表示されます。上部のタブをクリックすると、検索結果を絞り込むことができます：人、仕事、コンテンツ、会社、グループ。誰が、どのくらいの頻度で、どのトピックについて投稿しているかを見れば、インフルエンサーがこのプラットフォームで活動しているかどうかがわかる。投稿はシェアやコメントを得ているか？エンゲージメントの有無は、あなたの業界にとってのプラットフォームの活力と価値について多くを語る。あなたの業界のためのLinkedInグループはありますか、もしあれば、どのような議論が行われていますか？この場合も、プラットフォームのマーケティングポテンシャルのバロメーターとして、インタラクションとエンゲージメントに注目してください。
あなたのLinkedInプロフィールは非常に目につきやすい。それはあなたの公開履歴書です。LinkedInのプロフィールは読まれるため、マーケターとして、あなた自身のプロフィールを最適化したい。LinkedInを利用しているチームのメンバーも同様です。人脈を作るためにLinkedInを利用しているのです。プロフィールはそれを実現します。