多くの認定スポンサーは上記のタイトルに同意するでしょうが、新しい試験や再設計された試験の開始日が近づいたときにのみマーケティングが優先されることはまったく珍しいことではありません。
しかし、開始前と開始後にマーケティング キャンペーンを綿密に計画しなければ、多くの新しい認定プログラムは、認知度と関連性を高めるのに苦労し、最初の 1 ～ 2 年間はアクセス数が低くなります。認定の認知度を高め、話題を作り、受け入れられるには、スポンサーに時間、費用、マーケティングが必要です。
資格認定の受験者自身も、マーケティング メッセージを理解して最適なオプションを特定し、計画、予算を立てて認定試験の受験準備をする時間が必要です。そのため、認定スポンサーが試験を受ける準備ができており、試験に熱心であっても、対象市場は同様の緊急性を感じない可能性があります。
から受験者の観点から見ると、認定資格は専門能力開発のためのいくつかのオプションのうちの 1 つにすぎません。他のオプションには、教室でのトレーニング、証明書、デジタル バッジ、マイクロ クレデンシャルなどがあり、いずれも見込み客の関心と財布をめぐって競争しています。
会話に参加する
見込み客はいつでも、自分のキャリアがどこに向かっているのかを自分自身に物語っています。あなたの認定資格も物語を語ります。あなたのストーリーが見込み客のストーリーと重なれば、マーケティングはどれほど効果的になるでしょうか。あなたの認定資格のメッセージが見込み客の頭の中ですでに行われている会話に加われば、あなたは勝ちです。競争など関係ありません。
認定マーケティングは、見込み客の頭の中で交わされる会話に絶えず興味を持つ、流動的で継続的なプロセスである必要があります。継続的であることが重要です。見込み客はキャリアを積んでいます。彼らの専門能力開発のニーズは変化しています。マーケティング メッセージもそれに追いつく必要があります。
市場を知る
認定スポンサーは、見込み客や認定資格者を定期的に調査し、彼らの希望、信念、行動を把握する必要があります。これには、SurveyMonkey や Google Forms などの無料ツールが最適です。ウェビナー、ライブ ビデオ、ライブ イベント (カンファレンス)、ブログ、ソーシャル メディアも有効です。対話を促すプラットフォームやモダリティは、見込み客の進化する内部会話を明らかにするのに役立ちます。
見込み客の世界に対する洞察を得ることで、コンテンツ マーケティングの質が向上します。コンテンツ マーケティングとは、見込み客に価値を提供する (そしてあなたの権威を確立する) オンラインに投稿するすべてのテキスト、画像、ビデオのことです。コンテンツが見込み客の信念に共鳴すると、うらやましいほど一貫して的を射たものになります。信念とは、認定試験への応募など、行動を促す強力なものです。
後付けのマーケティングにはノーと言いましょう
最も成功する認定マーケティング活動は、将来の機会を見つけ、もはや機能していない過去の戦略を修正するために、予測的かつ反応的な取り組みです。
後付けのマーケティングは、市場の反応を急がせるために、失われた時間（または不十分な計画）を補おうとする、不可能なことを試みます。
よりよい解決策は、テスト開発のできるだけ早い段階にマーケティングを組み込むことです。たとえば、テスト開発プロセスの初期段階である職務分析から収集されたデータにより、職務に関する新しい情報、ひいては対象となるテスト受験者に関する新しい情報が明らかになる可能性があります。このような価値ある、歓迎すべきマーケティング データは、早ければ早いほど良いものです。最良の認定マーケティングは、早期に開始し、見込み客の専門能力開発ニーズの変化や成長に合わせて対応します。
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