新しい認定試験の開始や再設計された試験の再開は、プログラムの存続期間において特別な瞬間となります。これは、試験のメンテナンスは試験の存続期間中継続されますが、試験開発フェーズの正式な終了を示す画期的な成果です。

理想的な状況であれば、他の投稿で説明したマーケティング プランは、リリース前の数か月間にすでに実行されているはずです。十分な事前通知で導入された価値提案のおかげで、ターゲット市場は新しい認定または再設計された認定を認識し、テストする準備ができているはずです。

成功裏にローンチするためのマーケティング戦術:

• ターゲット市場の人口統計と心理統計は、市場調査アンケート、フォーカス グループ、インタビューなどによってわかっているため、業界の出版物 (利用可能な場合)、権威ある Web サイト、ソーシャル メディア、有料オンライン広告を通じて見込み客にリーチするコンテンツ マーケティング キャンペーンを作成できます。
• LinkedIn グループや Facebook グループは、見込み客を見つけ、戦略的に配置された広告で注目を集めるのに最適な場所です。何を宣伝しますか? 新しい認定資格の利点を宣伝する無料のウェビナーはどうでしょうか? または、認定資格がターゲット市場のキャリアを向上させ、雇用オプションを拡大する方法を説明する PDF ダウンロードはどうでしょうか?
• 市場調査の結果を共有するブログ記事に顧客を誘導することもできます。記事には、認定資格についてさらに詳しく知るためのウェビナーや PDF ダウンロードへのリンクを含めることができます。ウェビナーの登録と PDF ダウンロードには、どちらも電子メール アドレスが必要です。それが取得できたら、より価値のあるコンテンツを提供し、認定資格を宣伝する電子メール育成キャンペーンに見込み客を配置できます。電子メール キャンペーンは、適切に実行すれば、信頼と信頼関係の構築に最適です。
• Facebook やその他のプラットフォームからのリターゲティング ピクセルをブログに配置できます。見込み客がブログにアクセスすると、リターゲティング ピクセルによって認定広告がインターネット上で見込み客を追跡し、リターゲティング ネットワーク内で見込み客がアクセスする他のサイト (多くの場合、トラフィック量が多いサイト) に表示されます。
•  ターゲット市場の見込み客が Twitter に集まっている場合は、認定を宣伝する広告でターゲットを絞ることができます。YouTube や Instagram でも同様です。
• ブログで価値あるコンテンツを提供し続け、投稿の見出しと本文にキーワードを配置します。キーワードとは、見込み客があなたの業界、資格、または特定の役職に関する情報を探すときに Google で使用する検索語句です。

認定資格マーケティングのアイデアについては、Kryterion 人気電子ブックをご覧ください、 認定プログラムのマーケティング方法.

立ち上げをサポートする

多くの場合、発売を促進するためのマーケティング費用は、最も生産性の高い投資になります。なぜなら、発売は本質的に刺激的なものであり、注目を集めます。新鮮で新しいものであり、期待感がターゲット市場に響きます。

発表のエネルギーを増幅させる強力な方法は、主要な業界カンファレンスの前に発表し、参加者の便宜を図るためにカンファレンスでテストをスケジュールすることです。カンファレンスでのテストは、非常に目立つ活動であるため、強力な社会的証明となります。同時に、認定はカンファレンスの権威を効果的に活用して、独自の権威を強化したり確立したりすることができます。

勢いをつける

スポンサーが犯すよくある間違いは、立ち上げ時にマーケティング予算を集中的に投入し、その後すぐに支出を削減することです。その結果、当初の立ち上げの勢いを維持するために必要な資金がプログラムから枯渇してしまうことがよくあります。

当然のことながら、スポンサーはマーケティング予算をどのように、いつ、どこに費やすかについて戦略的に考える必要がありますが、プログラムの最初の数年間は匿名性を克服するためにマーケティングに重点を置き、費用もかかります。認定の認知度と可視性を高めるには、継続的に資金を確保する必要があります。

プログラムの最初の数年間は、テスト量と収益が少なく、マーケティング費用が高いため、関係者のサポートが不可欠です。事業計画の収入と費用の予測では、この不足を予測し、すべての関係者を導入段階の現実に備えさせる必要があります。