毎年、米軍は陸軍レンジャー隊、海軍特殊部隊シールズ、グリーンベレーなどの特殊部隊への入隊を希望する何千人もの兵士、水兵、海兵隊員をテストし、評価している。

数か月に及ぶ厳しい選考プロセスを通過した者には、目に見える表彰状（バッジ）、ピンバッジ、またはベレー帽が与えられるだけだ。

本当の報酬は、エリート戦闘部隊のメンバーシップを獲得することから得られます。

ベストセラーの著書『グリット：情熱と忍耐の力』の中で、著者のアンジェラ・ダックワースは、米軍とその他6つの分野で優秀な成績を収めた人々を研究した結果、次のような結論を出しています。

「要するに、大成功を収めた人たちは、2つの形で発揮される、ある種の猛烈な決意を持っていた。第一に、彼らは並外れた粘り強さと勤勉さを持っていた。第二に、彼らは自分が何を望んでいるかを非常に深く知っていた。彼らには決意があっただけでなく、方向性もあった。」

認定候補者は両方とも豊富です

実際、彼らの専門能力開発の道のりは、時には使命のように見えることもあります。

認定スポンサーであれば、見込み客の頭の中ですでに行われている活発な会話に参加できる貴重な機会が得られます。

資格によって独自のステータスが付与される場合は、エリート グループのメンバーになるメリットを宣伝するタイミングです。

説得力のある広告コピーに関する12冊の本の著者であるコピーライターのハーシェル・ゴードン・ルイスは、排他性を、行動を起こさせる最も強力な人間の欲求5つに挙げています。

彼は、排他性こそがオリンピック選手、起業家、医学、工学、教育、芸術の専門家を動かすプラスの力であると考えています。

これは、経験豊富な実務家が持つ上級認定資格にとって特に強力なメリットです。資格を取得できる人が少ないという理由だけで、これらのプログラムは既にエリートとして認識されています。

増加する試験量を担当している場合は、認定資格の独自のメリットについて話すことで、選ばれた専門家の仲間に加わることの名誉を重視する見込み客の共感を呼ぶことができます。

メリットと基本的な欲求

資格業界の調査によると、ほとんどの候補者は、資格取得によって得られる自尊心の向上、個人的な誇り、地位の向上などの内部的なメリットに動機づけられていることが明らかになっています。昇給や昇進などの外部的なメリットは、調査によるとそれほど動機づけにはならないようです。

私たちの特別レポート「認定プログラムのマーケティング方法」は、スポンサーがターゲットオーディエンスの核心的な欲求に語りかけることを奨励し、その具体的な方法を示しています。このレポートはこちらからダウンロードできます。

ICE 2020にぜひお越しください!

私たちは認定についてお話しすることが大好きで、テスト開発やテスト配信に関するご質問にお答えすることを楽しみにしています。また、現在または次の認定プログラムについてもお聞きしたいと思っています。

来週はぜひ、バーチャルトレードショーのブースにお立ち寄りください！

ご来場の際は、お客様のような認定プログラム向けの、受賞歴のあるテスト開発およびテスト配信ソフトウェアである Webassessor のデモも喜んでご提供いたします。

また近いうちにお会いしましょう！