前回の投稿では、クレデンシャル・ライフサイクルの成熟段階について話した。成熟したクレデンシャル・プログラムは、ターゲット市場を使い果たして（浸透して）終わるかもしれない。テスト量と収益は頭打ちになる。この記事では、組込みクレデンシャルが、成熟しつつあるクレデンシャル・プログラムの新たな持続可能な収益源になる方法を探る。
著者のレノラ・ナップは著書『 The Business of Certification』の中で、成熟した資格認定プログラムは、収益が減少する前にテスト収益の停滞をできるだけ長く維持するか、成長を刺激する新しい収益源を見つける必要があると指摘しています。
新たな収入源の 1 つは、資格を国際市場に拡大することです。これについては、先週の「資格で世界進出?」という投稿で説明しました。
もう一つの収益源としては、大学の学位を取得するための要件として、学術プログラムに資格を売り込むことが挙げられます。
埋め込まれた認証情報
ルミナ財団が後援した「高等教育への業界および専門資格の組み込み」と題された2017年の調査では、高等教育のカリキュラムに業界および専門資格を組み込む実践と影響に関する結果が報告されました。
この研究から得られたいくつかのポイントは以下のとおりです。
- 現在、25 歳から 64 歳までの約 330 万人のアメリカ人が、高等教育後の最高資格として職業関連の認定資格を保持しています。
- 高等教育に業界認定資格を組み込む目的は、学生に実践的なスキルを身につけさせ、職場の要求に備えさせることです。
- 組み込まれた資格により、学生は従来の 2 年間または 4 年間の学位プログラム内で、市場性のある 1 つ以上の業界/専門資格を同時に取得できます。
- 組み込み資格は、4 年制大学よりもコミュニティ カレッジでよく見られます。コミュニティ カレッジ レベルでは利用できる助成金が多いことが、この理由かもしれません。
- 4 年制大学では、資格を組み込むパートナーシップは、経営とビジネス、医療、公共安全、情報技術のカリキュラムで最も一般的です。2 年制大学では、このようなパートナーシップは、製造、溶接、情報技術、医療で最も一般的です。
- ほとんどの場合、組み込み認定試験の受験費用は学生が負担します。大学の授業料にそのような費用が含まれていることはあまり一般的ではありません。
埋め込みが重要な理由
資格がライフサイクルの成熟段階に入っている場合、学術プログラムによる採用は歓迎される持続可能な新たな収入源になる可能性があります。
自分の資格を権威ある、または高く評価されている教育機関の評判と結び付けると、自分のプログラムの地位を高めることができます。
この関係は、市場での戦略的な差別化要因となり、競合他社よりも高い資格を得ることができます。これは、見込み客の心の中であなたのプログラムを再構築するチャンスとなるかもしれません。
資格を国際市場に拡大するなどの他の新しい収益ソリューションと比較すると、大学による採用を追求するとコストがはるかに低くなります。
最後に、大学であなたの資格を知った学生は、その後のキャリアの中であなたの他の資格のリピーターになる準備ができています。Apple コンピューターや Adobe ソフトウェアなどの企業は、大学生に自社のブランドを教え込み、非常に利益を上げています。
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